Web Copy That Sells: The Revolutionary Formula for Creating Killer Copy Every Time. Maria Veloso, 2005
"Web Copy That Sells" gaat een stapje verder dan de klassieke boeken over web writing. Interessant is het omwille van de psychologische elementen die het beschrijft. Minder aan dit boek is de zeer ‘american’ stijl.
"Reason why" device
Robert Cialdini beschreef in zijn boek "Influence: The Psychology of Persuasion" dat mensen een reden moet hebben om iets te doen.
Beschrijf als u een product of dienst wil verkopen waarom u wil hebben dat uw lezers iets doen. Bv. Bestel nu, want de promotie loopt tot x/x/x.
Zeigarnik-effect
De gestalttheoreticus Zeigarnik beschrijft de mentale stress veroorzaakt door onafgewerkte taken.
- Beperk u op een pagina tot een boodschap zodat u uw lezer op het lineaire pad kan houden.
- Beperk het aantal overbodige links of knoppen die uw lezers doen afwijken van het lineaire pad.
Cliffhanger-principe
Dit principe is een variatie van het Zeigarnik-effect. Niet-afgewerkte taken eisen onze aandacht.
Hanteer dit principe als u content over verschillende pagina’s moet spreiden en wil hebben dat uw lezers doorklikken.
Meer boeken over copywriting voor interactieve media.
Gratis advies
Vraag een offerte op maat van uw project.
Bel 0496 25 83 29 of mail
Gratis advies
Vraag een offerte op maat van uw project.
Bel 0496 25 83 29